12月17日，“數領新發展  智聯新未來”2021產業互聯網創新大會（第五屆）在長沙盛大啟幕。大會現場，零牌顧問董事長祖林發表《專精特新企業如何跨量級發展》主題演講。




以下內容根據現場演講內容整理而成


對于廣大的中小企業來講，如何追求企業的可持續發展？中小企業創業達到一定階段之后如何邁上新的臺階？我在這里分享兩個部分的內容。


一是專精特新的三大量級；二是打造專精特新組織力，追求跨量級發展。





專精特新的三大量級


專精特新三大量級包括營收規模、政府認定的專精特新申報體系（含省市級專精特新、國家專精特新小巨人、單項冠軍、領航企業）、市值等三個量級。倡導專精特新，目的是讓廣大中小企業能夠找到一條適合自己的發展道路，融入國家相關產業生態。在戰略的指引下，通過做專、做精、做特、做新，以專精特新為抓手，最后成為單項冠軍。成為單項冠軍之后，待技術積累、產品能力積累到一定程度，再打造第二個冠軍產品、第三個冠軍產品。因此，中小企業也可以邁上高質量可持續發展道路，成為小巨人和單項冠軍，過億、破十、奔百實現跨量級的突破。


無論多大規模的專精特新企業，掌舵人首先要立大志、立猛志，立長志、做到持續經營。





專精特新企業實現跨量級發展，需要企業家具備五大思維。


第一，冠軍產品思維，不斷創造營收過億的冠軍產品。不少小公司覺得要打造營收一個億的產品非常難，但跳出來站在中國龐大的市場容量基礎之上來看的話，10億以上的單品大有所在。所以你一定要相信你的產品好，億級單品是第一步。


第二，一體化作戰思維，企業要實現銷研產一體化，由老板經營邁向團隊經營。技術就是營銷，生產也是營銷，營銷就是經營。


為什么說生產就是營銷？生產就是為了滿足交付。當客戶的老供應商出現問題，需要緊急供貨時，如果企業有實力能夠滿足供貨需求，就能有機會成功切入進去，所以說，生產本身就是一種營銷。


第三，單品龍頭思維，要開始從過億的冠軍產品打造單品龍頭，奔向10億利潤。


第四，產業經營思維。要重視和融入產業互聯網，將企業經營的思維拓展到產業，打通產業中的上下游企業、供應鏈周邊關聯的社會資源，包括大學、研究機構、金融機構、電商營銷服務機構等，從而解決中小企業資源不夠的問題。


第五，品類龍頭的思維，奔向10億之后要追求持續發展。


打造專精特新組織力，追求跨量級發展


企業從自然成長到跨量級發展，需要將專精特新作為發展戰略，并做到以下幾點：





1、以利基戰略為指導，選擇強大對手不感興趣的領域，并進行持續占領，從國家規劃和百姓生活兩方面去尋找切入點。


2、做專做精做特做新，聚焦目標客戶的應用場景，從客戶痛點中尋找靈感，打造第1個專精特新冠軍產品。


3、通過做強追求做大。基于獨門技術，尋求多領域的細分機會，打造第2、3乃至第n個專精特新冠軍產品。


4、不斷提高經營質量。一方面要消除企業治理結構的盲點，完成從老板驅動到人才驅動的轉變；另一方面要實現銷研產平衡，同步重視營銷創新和制造升級。


5、持續建設組織力，追求可持續發展。可以借鑒日本專精特新企業是如何建設組織力的，首先要確認全球化志向，同時擴大和鞏固市場占有率，并制定可持續增長戰略。